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114实盘配资平台www.4008281999.com 聚划算周末吾折天,中国新一代品牌的春天

2020-01-12 08:13

原标题:聚划算周末吾折天,中国新一代品牌的春天

01 “第二代”品牌的春天

因为他们知道从0到1的意义,更懂得从1到1亿的意义。

可见,聚划算的目的,还是先通过爆品来孕育新品牌,让更多“土生土长”在阿里平台上的品牌,具有能在未来成为大品牌的可能。而平台与品牌在相互提供资源的最后相互成就,也形成一个良性的价值循环。

这也是聚划算周末吾折天为什么能成功的原因。在产品同质化的时代,“正品好货低价买“依旧是不可或缺的营销力量。而对于商家来说,聚划算周末吾折天不仅为中小品牌商家们提供了快速上升的通道,也能够帮助头部的这一批新秀商家逐渐构建起品牌护城河。

互联网最大的优势,就在于没有边界,如今的电商平台也正在体现。

互联网的兴起,足以让我们看到各种新基础设施的诞生。而其中,聚划算,就是一个典型。

其次,聚划算的扶持力度也是相当大,比如会根据每月不同行业的成交表现,免费为明星商家提供每周活动的专属高质流量、主会场版头“聚光灯”,拿出真金白银的流量资源激励。此外,周末吾折天还会加大消费者端的媒体传播投入,辅助商家品牌和商品出圈。

所以你能看到这种现象:

所以,这也是聚划算能成为大量优质商品力商家的固定营销阵地的原因。

根据艾瑞报告显示,现代人的消费,依旧喜欢找捷径,在做消费决策时,会极力寻找最佳选择,换言之,我们需要的平台与品牌,也必须是能够提供明确价值与优质服务,一旦产品有了好口碑,头部效应会越发明显。

根据周末吾折天近期发布的“新秀封神榜”也能看到,入围2019年12月“新秀封神榜”的品牌包括专注做一次性洗脸巾的美妆品牌蒙丽丝、铝框旅行箱包品牌瑞曼、多功能户外照明品牌神鱼、义乌供销产一体化女装品牌雅羊人、珠三角智能蓝牙耳机核心品牌iKF、阿里云数字化C2M有线耳机品牌WRZ,原宝洁原料供应商保健品牌姿美堂,拥有近20项专利的纸尿裤品牌吉氏,义乌童装产业带裤子销量TOP1的品牌熹丫熊,专注儿童无氟牙膏领域的母婴品牌小树苗。以上商家在加入聚划算后皆成为相关垂类的TOP商家。

就像开头罗振宇说的,在分工细化的时代下114实盘配资平台www.4008281999.com,如今的创业者114实盘配资平台www.4008281999.com,需要的不是单打独斗114实盘配资平台www.4008281999.com,而是学会如何精研自己擅长,以及放手不擅长并交给更专业的人去做。

不过,囿于公司技术、资金等问题,很多品牌商们无法自建体系,做不到高效曝光,更难提与用户精准对接,这也就意味着,会在市场上始终处于被动状态,无法找到匹配自己的消费者,即使有,数量也并不可观,所以年销售惨淡的例子比比皆是,放到行业大环境中,也与零售行业的进阶过程相违背。

02 下沉市场,“商品力”依旧为王

在过去渠道为王的时代,发声很关键,但在如今注意力碎片化的时代,显然效率更关键。

以上,也足以见得“货”与“人”的精准对接对商家而言的重要性,是解决传统销售痛点的本质要素。

当品类覆盖面广,受众数量深厚,那么头部品牌的红利价值也具有极大的想象空间。

无独有偶,另一边在罗振宇的跨年演讲中,也提到了一个有意思的商业现象,即在天猫美妆领域,仅成立2年的完美日记,却超越成立112年的巴黎欧莱雅、73年的雅诗兰黛,成为美妆品类冠军。

基于以上,让不少强商品力商家获得了“硬核爆发”,增长近10-30倍,也燃爆了全年的周末经济。

为什么说现在创业趋难?就是因为在太多领域,容易做的生意都被做了,剩下的要么需要资本,要么需要技术,这种道理,放到零售也是一样。

去年年末,吴晓波跨年演讲中提出一个观点,即2019年,是大公司的“危机之年”。

从过往战绩就可以表明这一点,在阿里公布的聚划算双11数据,在双11当天,聚划算就制造了31个过亿单品、1064个“千万爆款团”、18000 个“百万爆款团”、10个“100万单团”、550 个“10万单团”,助力15个品牌成交破十亿……

聚划算在2010年的千团大战中应运而生,经过今年的618一战,成为阿里电商的销售重器。而其重点扶持策略,已经帮助全国超300个产业带,近1000个产业带商家。

第三个特点,则是对价格依旧敏感。在这当中也能够感受到市场对此类人群的精准撬动,无论是一二线的中产,还是下沉市场的小镇青年,都离不开性价比的真香,即使注重品质生活,价格依旧是用户下单之前的重要考量因素。

2年,传统意义上,连工厂投产都不可能,更不用说做什么品牌,而完美日记之所以快速逆袭、超越大公司,原因无他,就是因为懂得借助中国新基础设施,也就是可以触达8亿用户的电商平台。

而更需明白的事是,成功都不会单靠自己,这也是为什么始终会有源源不断的创业者,带着对未来的利好信心,从零起步。

在产品品类铺展越来越广的同时,在聚划算力求爆品、各种扶持策略的基础上,也让更多的品牌商品得到高度曝光与消费,更大力度的渗透到消费者当中。

事实上,在如今的商业环境下,对创业者而言,更需要懂得借助平台的意义,自己只需把握住不可外包的核心能力,如产品力,而剩下的营销、市场推广等则交给“新基础设施”。

在《圈层经济:企业如何针对圈层做产品、做市场》一书就曾说过,如果一家企业能够把“特定口味的蛋糕提供给特定客户”,那么这就是圈层商业模式,在这个模式下,企业不但有了存在感,而且会大有作为。

在圈层经济时代下,有几个核心特征,第一是大众消费到小众消费的转变,在过了短缺经济阶段、大众化消费的商品经济阶段之后,工业化的成熟,让人们渴求产品品质的提升。

无论是传统品牌还是新创品牌,都表现出对成熟互联网平台的依赖趋势。毕竟,传统品牌经过多年发展,品牌经营、营销模式趋于稳定,这也意味着增长近乎停滞;而一些新创品牌,还在苦苦找寻渠道,为打开初期知名度犯愁。

为什么如此多的品牌选择参与聚划算周末吾折天?

去年一整年,有不少零售品牌、企业倒闭的新闻,免不了成为大环境下的分母命运。

03 聚划算,无边界

罗胖发明的新词,“新基础设施”,用原话来说,指的就是创新者可以放心甩出去,让别人干的所有事。

在品牌向外销售的过程当中,广告究竟是想方设法说服你买一件不需要的东西,还是给你你所需要的?

总之,我们能看到不少新创品牌在聚划算上跃升成为黑马,这也是聪明者的选择,让好货匹配到更多更精准的曝光和流量。所以,纵然在寒冬下,依旧有更多创业者能够突围而出,一个个销量爆款的奇迹也依然能够诞生。

第二个特点,是小镇青年的消费升级,在下沉市场当中,根据相关报告显示,如今的小镇青年,相比过去有钱有闲,在物质和精神方面都在向一二线的人群看齐,大众化、山寨货等普通产品,并不能满足小镇青年日渐崛起的野心。

这同样也是聚划算正在解决的事。从2019年3月份开始,聚划算推出的周末营销IP“周末吾折天”,至今举办了26期的周末吾折天战绩已经十分硬核:

长远来看,这也给整个电商行业带来新的发展思路。

另一方面,则是平台的庞大流量能力,阿里的庞大体系自然不用多说,背靠阿里强大的数据技术、流量资源等,也让聚划算有天然的营销优势,让中小商家有成为头部的潜力。

可见现在的聚划算,就是阿里营销集团中最核心的营销工具,将阿里擅长的卖货基因发挥到极致,而聚划算自身也变成了一个超级IP。

而事实上,如今在互联网的下半场,无论第二代的新品牌,还是传统品牌,要想真正提效,必须要依靠互联网工具与数字技术。

电商行业的发展,也从过去单打独斗、盲目扩张市场的蛮荒状态,变成如今从数据出发,凸显品牌独特价值的平台阶段。

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再具体些的例子,以IKF为例,在2019年参加周末吾折天5期,年销售额增速高达93%。数据证明,通过充分利用平台资源,让其店铺及产品周期性的与消费者见面产生连接,进而带来更多新客增长的复利效果是巨大的,最终IKF也获得了一年成交近亿的亮眼成绩。

首先是聚划算的创新玩法,不再是过去简单粗暴的促销模式,而是转变为以商品 价格 聚划算驱动的营销策略,周末吾折天不仅打出核心玩法“品牌正品限时5折”,更提出了一个相当霸气的野心计划,“每周击穿一行业,引爆周末经济”,这对品牌来说正是梦寐以求的营销场。

又回到了那句话,好的平台,与好的商家,总是相互吸引的。

现代营销学之父菲利普·科特勒在其著作《营销3.0》中指出:“新一代的营销必须是价值观营销,更注重企业的人文关怀和社会价值”。

这其中,一方面,是基于平台长期积累的数据技术能力,精准匹配用户画像等相关服务,更精准给每一个中小商家提供扶持,让每一次点到点的人货匹配、交易服务都变得更加可控与透明,同时平台自身也会不断升级来提高效率。

不仅有超1万个商家积极参与,销售数字更是可观,售卖件数超3亿件,成交金额破百亿。这些数字要是放在过去,根本不可想象。

在供给越发过剩的年代,企业的洞察升级、营销升级成为越来越重要的驱动力,但作为个体商户,没有人有覆盖广众的能力,更简单的说,你永远无法讨好任何人。

上周A股集体上涨,市场迎来“开门红”。沪深300上涨3.06%,上证指数上涨2.62%,深证成指上涨4.13%,中小板指上涨5.06%,创业板指上涨3.87%。截至上周五,上证A股动态市盈率、市净率分别为13.52倍、1.45倍,市盈率、市净率均有所上升。

  新浪美股12月20日讯,据全球最大的共同基金Vanguard披露,其在2019年3季度增持了多家中国科技公司。其中,增持仓位排名前五的公司除阿里巴巴、腾讯音乐等巨头,还包括乐信等主打年轻群体的新消费平台。乐信今年以来股价涨幅超70%,此次Vanguard买入金额亦超过1.3亿元人民币。



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